O sukces na poziomie psychologicznym jest zwykle trudniej niż na poziomie merytorycznym. Często zdarza się, że Klient pomimo wynegocjowanych dobrych warunków ma poczucie, że rozmowy potoczyły się niekorzystnie, a wynik mógłby być lepszy (zjawisko nazywane przekleństwem zwycięzcy). Z punktu widzenia efektywności negocjacji warto doprowadzić do innej sytuacji, w której na poziomie merytorycznym wynik jest optymalny, a jednocześnie Klient ma poczucie zwycięstwa. Efekt można uzyskać poprzez "miękkie podejście do negocjacji" – rozpoznanie stylu negocjowania Klienta, zaspokajanie potrzeb psychologicznych, stosowanie trików negocjacyjnych oraz budowanie relacji. W tym wszystkim pomogą nam szkolenia negocjacje! Ważna informacja: Szkolenia z negocjacji bazują na symulacjach rzeczywistych negocjacji – sytuacji, podczas których uczestnicy będą wcielali się zarówno w sprzedających, jak i kupujących. Kryteria sukcesu będą zarówno psychologiczne, jak i merytoryczne. Grupa docelowa szkolenia negocjacje: pracownicy sił sprzedaży kupcy menedżerowie zajmujący się sprzedażą bądź uzgodnieniami z Klientami wewnętrznymi
Drogi Odwiedzający! Musisz wiedzieć, że zbieramy o Tobie informacje i niektóre Twoje dane osobowe. Spokojnie! Wykorzystujemy je legalnie i w sposób nieszkodzący Tobie. Dlaczego wyświetlamy tę wiadomość? Chcemy, byś wiedział, że na naszej stronie jesteś bezpieczny! JAK CHRONIMY I PRZETWARZAMY TWOJE DANE? Zapewniamy, że traktujemy dane osobowe ze szczególną starannością i przykładamy dużą wagę do ochrony Twojej prywatności. Twoje dane osobowe gromadzimy i przetwarzamy jako GOŁEMBIEWSCY SP. z o. o. SP. K., będąc jednocześnie Administratorem zbioru danych osobowych. Podając dobrowolnie swoje dane masz prawo dostępu do ich treści, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, prawo do przenoszenia danych, prawo do cofnięcia zgody w dowolnym momencie, z zastrzeżeniem, że odmowa podania danych lub ograniczenie ich przetwarzania może utrudnić kontakt z Tobą. Twoje dane osobowe gromadzone i przetwarzane są wyłącznie w zakresie i celu niezbędnym do realizacji usługi i nie będą przetwarzane w innych celach, nie będziemy również ich używać do profilowania.
Każdy przedsiębiorca powinien pamiętać, że negocjacje to proces, którego celem jest dojście do kompromisu – twarde trzymanie się swoich warunków bez ustępstw może doprowadzić do ścierania się, napiętej atmosfery i zerwania negocjacji. Warto przekalkulować, czy poszukiwanie nowego kontrahenta nie będzie nas kosztowało więcej niż wyjście naprzeciw oczekiwaniom drugiej strony i przystanie na ofertę wynikającą z procesu negocjacji. Wynik negocjacji: podpisanie umowy Osiągnięcie porozumienia po negocjacjach doprowadza do podpisania umowy handlowej według ustalonych warunków. Gdy proces osiągania kompromisu był długi i żmudny, często trzeba przygotować taką umowę od podstaw, gdyż nie mieści się ona w ramach podpisywanego zwykle wzorca. Tworząc nową umowę, warto zlecić jej sprawdzenie kancelarii prawnej, która wskaże ewentualne nieścisłości czy błędy natury prawnej, bo zapisy niezgodne z prawem nie mają żadnej mocy (nawet jeśli obie strony się na nie zgodzą). Dobrze jest ustalić, która ze stron zajmuje się przygotowaniem umowy, by uniknąć "wojny prawników" reprezentujących każdego z kontrahentów.
Cel edukacyjny Celem szkolenia jest nabycie praktycznych umiejętności prowadzenia negocjacji handlowych. Podczas warsztatów uczestnicy poznają swój styl negocjowania i udoskonalą umiejętności komunikacyjne niezbędne w procesie negocjacji.