Siła oddziaływania nabywców zależy od: stopnia koncentracji sektora nabywcy, niepowtarzalności produktu, dużego udziału dostawcy w tworzeniu zysku nabywcy, możliwości podjęcia przez nabywcę produkcji wyrobu finalnego, ostrości walki konkurencyjnej w sektorze nabywców. Natężenie walki konkurencyjnej wewnątrz sektora zależy od: koncentracji sektora, struktura udziałów rynku, liczba konkurentów.
Pięć sił Portera Konkurencyjna Strategia | Porters 5 Siły ć-sił Pięć Sił Portera Organizacja przemysłowa to dziedzina badań, która analizuje różnice między "idealną" konkurencją wśród firm z podręczników ekonomicznych i "niedoskonałą" konkurencją występującą w realnym świecie. Jednym z narzędzi pochodzących z tej dziedziny jest analiza "pięciu sił" Michaela Portera, od samego początku jego przełomowej książki " Strategia konkurencyjna". Porter opracował analizę pięciu sił jako bardziej rygorystyczną odmianę szeroko stosowanej analizy SWOT. Ramy skupiają się na poziomie konkurencji w branży, aby ocenić strategiczną pozycję firmy. W przeciwieństwie do analizy SWOT, pięć sił bada środowisko biznesowe, zamiast badać konkretną firmę. Wraz z analizy PEST to kopie głąb pportunities O i T hreats z SWOT. Pięć sił Pięć sił Porter obejmuje w swojej analizie zagrożenia ze strony nowych podmiotów wchodzących w skład branży, rywalizację z istniejącymi firmami w branży, zagrożenie substytucją spoza branży oraz odpowiednią siłę nabywców i sprzedawców.
Nieco mniej oddziałują na nas sklepy ze sprzętem. Co do pozostałych rodzajów to stanowią one mały ułamek wszystkich nabywców, więc ich siła oddziaływania jest niska. Rekomendacje Po przeanalizowaniu wszystkich sił, można dokonać ogólnej oceny atrakcyjności sektora. Dla rynku komputerów przenośnych, "diagnoza" będzie następująca: Rynek laptopów jest dojrzały i obecnie funkcjonujące na nim firmy cieszą się dużymi przychodami. Producenci komputerów przenośnych nie konkurują ze sobą szczególnie zaciekle. Rywalizacja głównie przybiera postać promocji i reklamy własnych atutów. Zagrożenie ze strony substytutów jest małe, a firmy cieszą się dużą niezależnością od dostawców. Ten pozytywny obraz psuje jednak fakt, że aby wejść na ten rynek trzeba przeznaczyć ogromne nakłady finansowe, zarówno aby produkować na globalną skalę, jak i na działania marketingowe, które objęłyby cały świat. Przeprowadzona w tym artykule analiza w dużym przybliżeniu pokazuje, jak korzystać z koncepcji 5 Sił Portera. W praktyce, często poszerza się ją o inne metody.
"Nowi" na rynku Następną siłą jest zagrożenie ze strony wejścia nowych graczy. Zastanówmy się nad tym aspektem. Wszyscy liderzy na rynku laptopów to firmy globalne, dysponujące ogromnym budżetem, z najnowocześniejszym zapleczem technologicznym, prowadzące działania marketingowe na szeroką skalę. Firmy lokalne praktycznie nie istnieją w tym sektorze. Dlatego potencjalny nowy producent komputerów przenośnych musiałby dysponować bardzo dużym kapitałem początkowym i być tzw. "Born global", czyli od początku prowadzić działania na rynku globalnym. Dodatkowo, wiodący producenci mobilnych komputerów cieszą się dużą renomą, więc nowy rodzaj tego typu sprzętu, oferowany przez nowe przedsiębiorstwo, powinien faktycznie wyróżniać się czymś przełomowym. Zagrożenie wejścia nowych graczy do sektora można więc zakwalifikować jako "niskie". Co może zastąpić nasz produkt? Następna siła, którą poddamy analizie dotyczy substytutów. Są to wszystkie produkty, które zaspokajają tą samą potrzebę, co produkty, które produkuje nasza firma.
Współczesne zarządzanie zna wiele koncepcji analizowania mikrootoczenia. Najpopularniejszą i najczęściej stosowaną metodą jest Model 5 Sił stworzony przez niejakiego Michaela E. Portera. Model 5 Sił Portera Do czasu upowszechnienia pomysłów Amerykanina myślenie o strategii i zarządzaniu koncentrowało się na zasobach wewnętrznych i dostosowywaniu ich do sytuacji rynkowej. Dopiero Michael Porter zaproponował analizę konkurencyjności sektora, w jakim funkcjonuje firma. Michael Porter zaproponował analizę konkurencyjności sektora, w jakim funkcjonuje firma. Model jego autorstwa składa się, jak sama nazwa wskazuje, z pięciu elementów: Pierwszym z nich jest analiza natężenia konkurencji wewnątrz sektora. Najpierw musimy precyzyjnie określić rynek, na jakim funkcjonujemy. Następnie – oszacować, jak duża jest rywalizacja między firmami, które do niego należą. Warto w tym miejscu sprawdzić, kim są główni gracze w sektorze oraz jakim udziałem w nim dysponują. Przydatne będzie również poddanie analizie ich strategii marketingowych.
Należy zauważyć, że groźba pojawienia się substytutu zależy również od szybkości zmian technologii. Bibliografia Cheverton, P. (2006), Kluczowe umiejętności marketingowe: strategie, techniki i narzędzia sukcesu rynkowego. Wydawnictwo" Helion". Drzewiecki, J. (2012). Zarządzanie strategiczne. Gierszewska G., Romanowska M., (2002) Analiza strategiczna przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa Gwiazda, A., Bączkowicz M., Model biznesowy jako narzędzie strategicznego zarządzania innowacyjną organizacją Macias, J., & Korfantego, W. S. H. I. W. Rozwój koncepcji zarządzania strategicznego. Acta Universitatis Lodziensis. Folia Oeconomica. Stabryła a., (2005) Zarządzanie strategiczne w teorii i praktyce firmy, PWN, Warszawa Trzcielińska J. (2013). Metody analizy strategicznej jako narzędzie identyfikacji okazji Autor: Edyta Bień, Marta Rajzer
Czy jesteśmy w stanie łatwo zmienić go w razie podwyżki ceny, kryzysu lub pogorszenia relacji? Im większy mamy wybór wśród dostawców, tym silniejsza jest nasza pozycja wobec nich. Na koniec musimy przeanalizować również siłę przetargową równie ważnej, co dostawcy grupy – klientów. Jeśli mamy wręcz monopolistyczną pozycję w danym sektorze – nabywcy nie będą mieli znaczącego wpływu na nasze funkcjonowanie. Jeśli jednak koszty zmiany jednej marki na inną będą dla nich niewielkie, a wybór na rynku – ogromny, wówczas to właśnie klienci będą rozdawali karty w danej branży. Klienci dostawcy, partnerzy konkurenci mają bezpośredni wpływ na działanie organizacji i stanowią jej mikrootoczenie Toyota jako przykład świetnego wykorzystania analizy mikrootoczenia Chcąc wyróżnić firmy, którym analiza mikrootoczenia wybitnie pomogła w budowie strategii marketingowej, postawilibyśmy przede wszystkim na Toyotę. Japoński producent samochodów, w ramach modelu 5 sił zwrócił szczególną uwagę na swoich dostawców oraz konkurentów.
Model 5 sił Portera pozwala nam wykonać analizę branżową i jest jednym z najważniejszych narzędzi analizy strategicznej. Zachęcam do pobrania poniższej prezentacji, w której znajdziecie opis poszczególnych sił oddziaływających na przedsiębiorstwo. 1. Konkurencja Zaczynamy od oceny konkurencji w branży. Najszybciej będziecie w stanie zobaczyć oddziaływanie tej siły zerkając na rachunek wyników i licząc marżę zysku oraz stopę zysku. Przyjmujemy oczywiście założenie, że zarząd wie co robi, a firma ustala swoje ceny w warunkach rynkowych. Jeśli marże zysku kształtować się będą na niskim poziomie, to znaczy, że konkurencja w branży jest silna. Analogicznie, jeśli marże utrzymują się na wysokim poziomie, to znaczy, że firma nie boi się konkurencji. Warto przy tym zerknąć na dynamikę sprzedaży – jeśli rośnie, oznacza to że firma albo zwiększa swoje udziały w rynku, albo działa po prostu na rozwijającym się rynku. Następnie patrzymy na rachunki wyników firm konkurencyjnych. Porównujemy marże na wszystkich poziomach.